دكتوراه في إدارة المبيعات والتسويق
- 17 فبراير
- 2 دقيقة قراءة
يُعد برنامج دكتوراه في إدارة المبيعات والتسويق مسارًا أكاديميًا متقدمًا قائمًا بنسبة 100% على البحث العلمي، ومصممًا لكبار التنفيذيين في التسويق، ومديري المبيعات، ورواد الأعمال، وخبراء تطوير الأعمال، والباحثين الذين يسعون إلى تطوير المعرفة الاستراتيجية في مجالات إدارة الأسواق وتنمية الإيرادات على المستوى العالمي.
يقع هذا البرنامج البحثي في مستوى يعادل المستوى الثامن من الإطار الأوروبي للمؤهلات (EQF Level 8)، ويتوافق مع الدورة الأوروبية الثالثة في التعليم العالي، مما يجعله موجهًا للباحثين القادرين على إنتاج أبحاث مستقلة تسهم في تطوير الفكر التسويقي الحديث ونظم إدارة المبيعات العالمية.
يتكون البرنامج من سبع وحدات أكاديمية منظمة بعناية تهدف إلى بناء أساس نظري متقدم وتطوير قدرات بحثية عالية وصولًا إلى إعداد أطروحة علمية أصيلة، وتشمل:
أربع وحدات بحثية متخصصة تركز على تصميم البحوث المتقدمة، والمناهج الكمية والنوعية، وتحليل سلوك المستهلك، وتحليل البيانات التسويقية، واتخاذ القرار القائم على البيانات، وأخلاقيات البحث، والكتابة الأكاديمية الاحترافية، والاستعداد للنشر العلمي.
وحدتان عامتان تعززان الفهم متعدد التخصصات، والقيادة الاستراتيجية، والحوكمة المؤسسية، والتحول الرقمي، وإدارة الأعمال في البيئات العالمية.
وحدة تخصصية واحدة في إدارة المبيعات والتسويق، تتناول إدارة العلامات التجارية، واستراتيجيات التوسع في الأسواق الدولية، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، والتسويق الرقمي، وتحسين أداء فرق المبيعات، واستراتيجيات تنمية الإيرادات.
ويُختتم البرنامج بإعداد أطروحة بحثية أصلية مدعومة بأنشطة بحثية وإشراف أكاديمي متخصص، حيث يُتوقع من الباحث تقديم إسهام علمي يعالج تحديات الأسواق المعاصرة، والتحولات الرقمية، وتغير سلوك المستهلك، واستدامة استراتيجيات التسويق والمبيعات.
تبلغ مدة البرنامج 18 شهرًا كحد أدنى، مع مرونة تتيح للباحثين إمكانية تمديد فترة الدراسة بما يضمن عمق البحث وجودته الأكاديمية. ويوفر هذا الهيكل المرن فرصة مثالية للمهنيين العاملين لتحقيق التوازن بين مسؤولياتهم القيادية ومتطلبات البحث العلمي المتقدم.
يستهدف هذا البرنامج القادة الذين يسعون إلى الانتقال من التطبيق العملي للتسويق إلى القيادة الفكرية الاستراتيجية، والمساهمة في تطوير علوم التسويق وإدارة المبيعات من خلال أبحاث رصينة ذات تأثير عالمي.
